Pai: Filho, quero que você se case com uma moça que eu escolhi.

Filho: Mas pai, eu quero escolher a minha mulher.

P: Meu filho, ela é filha do Bill Gates.

Filho: Bem neste caso eu aceito.

Então o Pai (negociador) vai encontrar o Bill Gates.

P: Bill, eu tenho o marido para sua filha.

Bill Gates: Mas a minha filha é muito jovem para casar.

P: Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.

Bill Gates: Neste caso tudo bem.

Finalmente o Pai (negociador) vai ao Presidente do Banco Mundial.
                                                                                          
P: Sr. Presidente, eu tenho um jovem que é recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.

Pres Banco Mundial: Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mais do que o necessário.

P: Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates.

Pres Banco Mundial: Neste caso ele está contratado.

Pense nisso: ” Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia!  “